Bliv klar til lønforhandling

Når du skal forhandle løn, skal du på forhånd have besluttet dig for, hvilke ønsker du har til din løn og lønpakke, og hvilke argumenter du vil bruge, når du sidder ved forhandlingsbordet.

Loading component...

Når du skal forhandle løn

Hvad enten du skal til en jobsamtale eller til din årlige lønforhandling skal du have forberedt et forslag til din løn og kunne argumentere for, at du er hver en krone værd. Se herunder, hvordan du bliver klar til at forhandle løn.

Bliv klar til den årlige lønforhandling

Til din årlige lønforhandling skal du være skarp på, hvordan du har bidraget og hvilke resultater, du har opnået siden din sidste lønforhandling, da det typisk er det, din chef belønner. Husk, at formålet med lønforhandlingen er, at du og din chef skal lande en aftale som I begge er tilfredse med.

Loading component...

Dine argumenter for lønstigning
Hvis din chef skal give dig mere i løn, skal der være en god grund til det. Du skal altså først og fremmest begrunde dit ønske om en lønstigning med udgangspunkt i de vigtigste mål og resultater, du har leveret siden sidste lønforhandling.

Hav 2-3 stærke argumenter klar

Hvad enten det er dig selv eller din tillidsrepræsentant, der forhandler din løn, skal du have argumenterne på plads. Dine argumenter skal være målrettet din chef, så du skal vide, hvad din chef lægger vægt på. Hvis du ikke er sikker på, hvad der er vigtigt for din chef, skal du opsøge den viden, bl.a. gennem løbende og tæt dialog med din chef.

Det vil altid være relevant at se på din udvikling det forgangne år, eller siden sidste lønforhandling.

Har du fx:

skabt resultater, der hjælper arbejdspladsens drift eller udvikling?

fået flere opgaver?

fået andre ansvarsområder?

fået nye kompetencer eller bragt nye kompetencer i spil?

løst særlige opgaver, fx et nyt projekt, varetaget opgaver for en sygemeldt kollega, implementeret nye arbejdsgange eller noget andet ekstraordinært?

Vælg gerne 2-3 stærke argumenter som du eller din tillidsrepræsentant kan bruge til forhandlingen. Når din chef spørger dig, hvad du ønsker og hvorfor, skal du kunne svare kort og præcist og kunne give konkrete eksempler på dine resultater.

Det er vigtigt, at du er skarp på dine mål og tunet ind på din chefs prioriteringer, samtidigt med, at du er positiv og åben for forhandling.

Loading component...

Sådan forhandler du løn til nyt job

Det er typisk når vi skifter job, at vi også laver et større lønhop. Uanset om du er ny på arbejdsmarkedet eller har mange års erhvervserfaring, er det vigtigt, at du forhandler dig til den rigtige løn, der matcher din profil og arbejdspladsens lønstruktur. Ellers kan du risikere at starte med et lønefterslæb, der kan være utroligt svært at rette op på.

Loading component...

Din værdi for arbejdsgiveren
Du skal gøre det tydeligt, at du er lønnen værd. Fremhæv den værdi du bringer til bordet. Prøv så vidt muligt at relatere dine kompetencer, kvalifikationer og egenskaber til opgaver, mål og strategier på din nye arbejdsplads.

Hvis du har særlige, efterspurgte kompetencer, er det naturligvis en fordel ved forhandlingsbordet.

Kig derfor på:

hvilke særlige kompetencer du har, der gør dig attraktiv for din arbejdsplads

om du har flere års relevant erfaring, og hvordan du kan sætte dem i spil

om du får en nøglefunktion i dit nye job eller om der er mange, med din type opgaver

hvor strategisk vigtige dine kommende arbejdsopgaver vil være for organisationen

om du får ledelsesansvar eller kommer til at arbejde tæt på ledelsen.

Loading component...

Din position i forhandlingen
Når du skal forhandle løn til et nyt job, er det vigtigt at vurdere, hvor stærkt du står i forhandlingen. Der er fx stor forskel på, om du er blevet headhuntet eller selv har søgt jobbet. Eller om du fx har flere jobtilbud på hånden og derfor godt kan skrue op for dit lønudspil.

Du er måske mere klar til at skrue ned for dine forventninger, hvis du har været jobsøgende længe eller skifter til en branche, hvor du ikke har åbenlyse kompetencer eller erfaring.

Du står stærkere, hvis du ventet med dit lønudspil

Det er helt normalt, at du bliver spurgt om, hvad du ønsker at få i løn allerede ved første samtale, så du skal være klar med et forslag til løn. Men vær opmærksom på, at det kan være bedst for dig at vente med at tale løn. Hvis det er muligt, så vent med at tale om løn til du har fået tilbudt jobbet. Når først din arbejdsgiver har valgt dig til jobbet, står du væsentligt stærkere i forhandlingen.

Hvis du ikke bliver spurgt om løn, kan du altså bare vente med at tale om det.

Arbejdsgivers position spiller også en rolle

Det er en god idé at spørge ind til din kommende arbejdsgivers situation eller selv undersøge det på forhånd, da den også spiller en rolle for, hvad du skal foreslå i løn, og dine chancer for at forhandle den rigtige løn hjem. Du kan fx undersøge eller spørge ind til:

den økonomiske situation hos din nye arbejdsgiver eller branchen generelt

hvordan arbejdspladsen har performet de seneste år

om det er svært for organisationen at rekruttere eller om I er mange ansøgere til jobbet

virksomhedens markedsposition, og hvilken vækststrategi du bliver en del af.

Loading component...

Rammerne for lønforhandling varierer

Der er forskel på, hvordan du forhandler løn på henholdsvis offentlige og private arbejdspladser. Se herunder, hvordan dit ansættelsesforhold og arbejdsplads kan påvirke rammerne for din lønforhandling.

Loading component...

Ofte stillede spørgsmål om løn og lønforhandling

Her kan du se, hvad andre medlemmer ofte spørger om i forbindelse med løn. Måske leder du efter svar på nogle af de samme spørgsmål.

Hvad skal jeg have i løn?

Det kommer nok ikke bag på dig, at mange medlemmer stiller dette spørgsmål. Hvad enten du skal lande dit første job, dit første lederjob, har en ph.d eller skal skifte sektor eller branche, skal du naturligvis have en idé om, hvad du bør få i løn.

De største lønstigninger sker ofte i forbindelse med, at du skifter job og især hvis du bliver leder eller påtager dig mere ansvar. Du kan bruge vores lønberegner til at tjekke, hvor du lønmæssigt bør ligge, baseret på din profil, branche og sektor.

Husk, at du altid kan kontakte Djøf inden du skal forhandle løn. Vi hjælper dig med at gøre dine argumenter skarpe, så din arbejdsgiver kan se, hvorfor du skal have mere i løn.

Prøv Djøfs lønberegner

Hvad er startlønnen for nyuddannede i den private sektor?

I Djøf anbefaler vi nyuddannede kandidater på det private arbejdsmarked en startløn på 43.800 kroner i 2024.

Det betyder ikke, at alle får denne startløn, mange får mere og andre får mindre. Der spiller mange faktorer ind på din løn, fx uddannelse, erfaring, branche, virksomhedens størrelse og geografiske placering.

Kan jeg forhandle mere i pension?

I det offentlige er din pension reguleret af en overenskomst, og du kan derfor ikke forhandle dig til mere pension. Du får pension af alle dine faste løndele. Du kan vælge, at en mindre del af din pension bliver udbetalt som løn.

I det private er pensionen ofte fastsat gennem en overenskomst eller i en aftale mellem arbejdsgiver og et pensionsselskab, hvilket vil fremgå af din ansættelseskontrakt. Der er dog ingen lov om, at din arbejdsgiver skal indbetale til din pension eller i så fald hvor meget. Som udgangspunkt kan du altså forhandle om en pensionsordning og størrelsen på den.

Hvis du som privatansat har en pensionsordning, vil indbetalingen oftest bestå af en fast procentdel af din løn som er fordelt mellem dig og din arbejdsgiver. Procentdelen er ofte fastlagt og kan være vanskelig at rykke ved, da den oftest gælder for alle ansatte. Der kan dog være mulighed for, at du selv indbetaler mere til din pension eller får noget af pensionen udbetalt som løn.

Skal du starte i et nyt job, kan du forhandle om, at arbejdsgiver indbetaler pension fra første arbejdsdag, hvis det ikke er en del af din kontrakt.

Vi anbefaler, at du har en samlet pensionsindbetaling på 15-20% af din løn, så hvis din arbejdsgiver betaler fx 5% skal du selv indbetale 10-15%.

Kan jeg forhandle en bonus?

På det private arbejdsmarked bruger man bonusordninger, hvor man i det offentlige typisk kalder det resultatlønsaftaler.

Bonusordninger er langt mere udbredt på det private arbejdsmarked, hvor du derfor kan bringe det i spil til en forhandling, fx som en sidste byggesten i din samlede løn. Det er ofte, når du skal skifte job, at du kan forhandle en ekstra bonus som bliver lagt oven i din løn. I Djøf anbefaler vi typisk, at du du får 80% fast løn og maksimalt 20% som bonus, da bonussen typisk er mere usikker. På mange arbejdspladser er bonusordningerne dog noget, der er fastlagt på forhånd og derfor ikke til forhandling.

Der findes forskellige bonusser, der bliver udbetalt en enkelt gang, og bonusser som du får udbetalt, hvis du eller dit team når et aftalt resultat.

Vilkårene for bonusordninger er noget, der enten er fastlagt lokalt på din arbejdsplads, i din ansættelseskontrakt eller i en skriftlig aftale mellem dig og din arbejdsgiver.

Læs mere om bonusordninger

Hvordan forhandler jeg løn til en direktørstilling?

Når du bliver tilbudt en direktørstilling, bliver din lønpakke aftalt individuelt. Du skal forhandle med organisationens øverste daglige ledelse og ofte med den administrerende direktør.

Skal du være administrerende direktør, bliver din lønpakke forhandlet med bestyrelsen og ofte med bestyrelsesformanden, der kan have en ekstern advokat med på sidelinjen.

Hvis bestyrelsen er usikker på, hvad der er en rimelig lønudvikling, kan du bede om at få tilføjet en årlig minimumsregulering af din løn med udgangspunkt i Djøfs lønstatistik. I kan også aftale en løntrappe, så din løn fx stiger med 3% om året i en årrække.

Se lønstatistikker

Loading component...

Få hjælp til lønforhandling

Skal du snart forhandle løn, og har du brug for sparring omkring, hvordan du får mest muligt ud af forhandlingen, så tag fat i os.

Vi sidder klar alle hverdage kl. 9.00-14.30 på telefon 33 95 97 00. Du kan også logge ind og sende os en direkte besked.

Log ind og send besked

Loading component...

Kvinde tager noter og arbejder ved computer

Værktøj

Brug lønberegneren, inden du skal forhandle løn. Du kan finde dit lønniveau ud fra uddannelse, anciennitet, stilling og branche og se forskellen mellem offentligt og privatansatte.

Beregn din løn

Loading component...

Find lønniveauet for din stilling

Loading component...

Hav 2-3 stærke argumenter klar

Loading component...

Loading component...

Undgå at blive vred under forhandlingen

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Kend din smertegrænse

Loading component...

Loading component...

Du står stærkere, hvis du ventet med dit lønudspil

Arbejdsgivers position spiller også en rolle

Loading component...

Vær fleksibel og spørg ind

Loading component...

Bring dig i spil til en lønstigning

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Find lønniveauet for din stilling

Hav 2-3 stærke argumenter klar

Undgå at blive vred under forhandlingen

Kend din smertegrænse

Du står stærkere, hvis du ventet med dit lønudspil

Arbejdsgivers position spiller også en rolle

Vær fleksibel og spørg ind

Bring dig i spil til en lønstigning

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...