]]>

Kursus

Prisforhandling og salgspsykologi

Opnå bedre forhandlingsresultater, og bliv klogere på kundeadfærd, prissætning og salgspsykologi.

Hvem henvender kurset sig til?

Du har direkte kundekontakt og skal opnå salgsresultater i forhandlinger eller i skriftlige tilbud.

Du kan deltage uanset din faglige baggrund, og uanset om du sælger varer eller konsulent- eller tjenesteydelser. 
 

På kurset får du:

  • redskaber til at bygge en pipeline og sælge
  • differentierede salgs- og forhandlingsteknikker
  • redskaber til at tilpasse din forhandling, prissætning og salgskommunikation til forskellige kundetyper
  • framework til at styre forhandlingen
  • en struktureret spørgeteknik til at afdække værdi for kunden
  • psykologiske virkemidler til at få den rette pris
  • indblik i at bruge psykologisk prissætning til at øge salg, profit og kundetilfredshed
  • indsigt i dine egne styrker og svagheder i forhold til at opbygge tillid i salgets forskellige faser.
 

Kurset har ikke flere afholdelser på nuværende tidspunkt

Kursets indhold

Kurset ’Prisforhandling og salgspsykologi’ giver dig en grundlæggende indsigt i pris- og salgspsykologi og i de forhandlingsgreb, der giver dig størst succes. 

Du får indblik i, hvordan din købers psykologi, motivation og mål påvirker prissætningen, forhandlingen og salget. Du lærer, hvordan din prissætning støtter værdibaseret forhandling og salg, og hvordan du kan bruge psykologiske tools til at sælge mere.

Du bliver trænet i at tilpasse dit salgsarbejde, forhandlingen og prissætningen strategisk og praktisk til forskellige kundetyper, og hvordan du styrer en forhandling.

 

 

Kursets form

Kurset ’Prisforhandling og salgspsykologi’ er bygget op af en række elementer, der understøtter din læring:

  • Undervisningen indeholder en række oplæg, men vægter praksisnære øvelser, hvor dialogen mellem kursusdeltagerne er i centrum.
  • Udgangspunktet er konkrete cases og situationer fra din hverdag. Du udfylder bl.a. en personprofil og en kundeprofil, som vi bruger på kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Du kan bruge portalen fra en browser 24-7 – og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset. 

Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. 

Se alle