Gå til hovedindhold
Kursus

Forhandleruddannelsen

Bliv eksamineret forhandler med et intensivt træningsforløb, hvor du bliver rustet til alle typer af forhandlinger med interessebaseret forhandlingsteknik.

Vælg startdato

København V
København V
København V
København V
Hvem kan deltage?
Både for medlemmer og ikke-medlemmer
Pris
31.000 kr. ekskl. moms for medlemmer
Se alle priser
Sted
IDA Conference

København V

Varighed

6 dage

Kontakt os

Er uddannelsen for dig?

Uddannelsen er til dig, der ønsker at forbedre og forfine dine forhandlingskompetencer gennem praktisk træning direkte ved forhandlingsbordet.

Du vil opbygge eller udvide dine forhandlingsteknikker – fra din forberedelse til den endelige aftale. Du savner metoder til at forhandle bedre og bredere aftaler med fokus på interesser, som fastholder en god relation til din modpart.

Det får du

  • redskaber til at planlægge og gennemføre interessebaserede forhandlinger
  • intensiv træning i at forhandle bedre aftaler
  • indsigt i dine egne styrker og svagheder ved forhandlingsbordet
  • kendskab til, hvordan du kan bevare og udbygge en god relation til din modpart
  • viden til at sætte dine erfaringer i system og sætte ord på, hvorfor noget virker
  • sparring og feedback fra underviserne, der kan følge din udvikling
  • et sikkert teoretisk afsæt for dine nye forhandlingsredskaber
  • viden om, hvordan du kan bruge AI i dine forhandlinger.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

  • har et solidt teoretisk fundament til alle typer af forhandlinger og kan repræsentere organisationens interesser  
  • forhandler med fokus på fælles interesser og skaber gode resultater
  • forbereder og afvikler forhandlinger målrettet og strategisk
  • udnytter sine styrker og minimerer svarheder i en forhandlingssituation
  • bygger bro og styrker relationen til sin modpart, også i pressede situationer
  • er eksamineret i interessebaseret forhandlingsteknik.

Uddannelsens indhold og forløb

Uddannelsen tager dig fra A til Z i de forhandlinger, du kan møde i dit arbejde. Du bliver rustet til alle typer af professionelle forhandlinger, fx politiske forhandlinger, køb og salg, kontrakter, organisationsændringer eller arbejdsforhold.

Du får både et velafprøvet teoretisk afsæt og et direkte anvendeligt sæt af forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme i dine egne forhandlinger.

Du møder fagligt velfunderede undervisere, som selv er aktive forhandlere. De har været i alle de forhandlingssituationer, du indgår i, og kender de typer af forhandlingsmodparter, du møder. De giver dig viden og træning tilpasset din kontekst hele vejen igennem uddannelsen.

Uddannelsen bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.


Forløb

6 undervisningsdage fordelt på 3 moduler: 

1) Et grundlæggende modul, ’Den nye forhandler’

2) Et valgfrit overbygningsmodul, enten ’Professionel strategisk forhandling’ eller ’Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR’

3) En praktisk eksamen med dokumentation af din viden og dine færdigheder.

Når du tilmelder dig uddannelsen, angiver du, hvilket af de to overbygningsmoduler du ønsker at tage.

  • 13.-14. januar 2025, 9.00-16.00

    Grundlæggende modul

    ’Den nye forhandler’ – interessebaseret forhandlingsteknik

    På forhandleruddannelsens første modul får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

     Modulet giver dig:

    • forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
    • træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
    • redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
    • redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
    • indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.


  • 28.-30. april 2025 eller 12.-14. maj 2025

    Overbygningsmodul

    Vælg ’Professionel strategisk forhandling’ eller ’Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR’

    Overbygningsmodulerne forfiner din forhandlingsteknik og ruster dig til at tackle forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode og vigtige relationer til din modpart. Træningen inddrager også øvelser i at bruge AI som konkret redskab i dine forhandlinger.

    Du vælger mellem to moduler:

    På ’Professionel strategisk forhandling’ er træningen bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i.

    På ’Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR’ er træningsøvelserne skræddersyet til HR-cases og individuelle arbejdsforhold, fordi du i den type forhandlinger ofte møder de samme modparter igen og igen. Det stiller særlige krav til dig og til dit fokus på jeres relation uden at gå på kompromis med resultatet.

    Modulerne giver dig teori om og træning i at:

    • analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen
    • overskue komplekse forhandlinger
    • lægge en strategisk ramme om din forberedelse
    • agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
    • kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
    • få også den besværlige modpart med
    • bruge kommunikation effektivt
    • prioritere og vægte egne og modpartens interesser
    • forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

    Datoer:

    Professionel strategisk forhandling 12.-14. maj 2025, 9.00-16.00

    Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR: 28.-30. april 2025, 9.00-16.00

  • 3. juni 2025, 10.00-15.30

    Eksamen

    Få afprøvet dine færdigheder, og bliv eksamineret forhandler

    Modulet tester din gennemslagskraft som individuel forhandler. Du får dokumenteret de færdigheder, du har tilegnet dig, og du får et klart og konstruktivt afsæt for at fortsætte din udvikling som forhandler.

     Eksamen giver dig:

    ·      en direkte evaluering af dine færdigheder i en praktisk forhandlingssituation

    ·      tæt sparring og feedback fra eksaminatorerne

    ·      en personlig samtale om de udviklingsmuligheder, eksaminatorerne ser

    ·      en skriftlig vurdering af din samlede præstation.

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning. Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Hvem møder du?

Nicolai Robinson

Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD. Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

Uddannelsens form

Undervisningen kombinerer teori og casebaseret og redskabsorienteret træning, som gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

 Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

 Uddannelsen svarer til 40 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

 Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset. 

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.

På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.

Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Søg kompetencefonde som offentligt ansat

Er du ansat på overenskomst i en kommune, en region eller i staten, kan du søge midler til kurser og uddannelser fra 3 forskellige offentlige kompetencefonde.

Nogle uddannelser er forhåndsgodkendt, fx diplom- og masteruddannelser – også enkeltstående moduler på de uddannelser. Men du kan også få støtte til andre kurser og forløb.

De 3 kompetencefonde åbner for puljer på bestemte tidspunkter. Så læg mærke til, hvornår en pulje åbner, og hvad det betyder for din ansøgningsproces.

Et godt råd: Forbered alt det, du kan, i god tid, så du er klar til at søge, så snart puljen åbner.

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser
Hvornår foregår det?
Den nye forhandler
13. - 14. januar 2025
Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR
28. - 30. april 2025
eller
Professionel strategisk forhandling
12. - 14. maj 2025
Eksamineret forhandler
3. juni 2025
Hvor foregår det?
IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V
Denmark
Hvad koster det at deltage?
Medlemmer
31.000 kr. ekskl. moms

Ikke-medlemmer
35.000 kr. ekskl. moms

Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?
8. januar 2025, 16.00
Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?
Lene Petersen
lpt@djoef.dk
33959642
Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura. 

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Hvordan håndterer I mine personoplysninger?

Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger. 

Få ny viden og inspiration


I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?
Se alle aktiviteter i kalenderen