forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling
kort introduktion til at bruge AI i forhandlinger.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

er skarp til at forhandle og mestrer interessebaserede forhandlingsteknikker
opnår gensidigt fordelagtige resultater baseret på en god forståelse for parternes interesser
håndterer forhandlingssituationer professionelt
kommunikerer klart og bygger stærke relationer til sine modparter.

Loading component...

På kurset får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

15. juni 2026, 9.00-16.00
Dag 1
Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat
Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.
Dagen giver dig teorier om og træning i at:
afdække positioner og interesser
håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
bruge effektiv spørgeteknik
skabe merværdi og vedholdenhed
bruge fakta, fortolkninger og formodninger
arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.
16. juni 2026, 9.00-16.00
Dag 2
Forhandlingsmødet og håndtering af følelser
På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
bruge og håndtere følelser
få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
afslutte en forhandling.

Loading component...

Hvem møder du?

Nicolai Robinson

Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Loading component...

Tanja Victoria Nøddelund

Chef for Lederforeningen i Dansk Sygeplejeråd

Loading component...

Kursets form

Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og bliver trænet i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012). Du møder to af de tre undervisere på kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Kurset svarer til 14 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

Du kan tage kurset separat eller som første del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse.

Loading component...

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

163 bedømmelser

Enormt brugbart. Underviserne var underholdende, skarpe på området og knalddygtige formidlere. Det er en gave at gå hjem fra kursus med mere overskud end ved ankomst. TAK

Maria Højberg, HR-konsulent, Uddannelse København, Københavns Kommune

Et rigtig godt kursus som varmt kan anbefales.

Susanne Jørgensen, løn- og personalekonsulent, Psykiatrien i Region Syddanmark

Et helt igennem veltilrettelagt kursus, hvor man virkelig får en god ballast med i sin videre færd som forhandler. Dygtige undervisere der får skabt et fænomenalt rum for læring. Kun roser herfra!

Louise Brorson, Hr-Konsulent, Region Nordjylland

Fantastisk undervisning, formidabel sans for kombinationen af teori og praksis og fokus på moderne og relevant læringsstil! 5 stjerner!

Nanna Glinvad, Legal counseling, Aalborg Energie Technik A/S

Stor ros. Mega dygtige og sjove undervisere, hvilket gjorde det virkelig fedt at være på kursus. Godt baldret nu på den gode måde.

Elisabeth Hamerik, HK Privat

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.

På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.

Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Loading component...

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser

Hvornår foregår det?

15. - 16. juni 2026, 9.00-16.00

Loading component...

Hvor foregår det?

IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V

Loading component...

Hvad koster det at deltage?

Medlemmer
12.600 kr. ekskl. moms

Ikke-medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms

Loading component...

Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?

8. juni 2026, 9.00

Loading component...

Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?

Lene Petersen
lpt@djoef.dk
33 95 96 42

Loading component...

Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Loading component...

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Loading component...

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura.

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Loading component...

Hvordan håndterer I mine personoplysninger?

Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger.

Loading component...

Få ny viden og inspiration

I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?

Se alle aktiviteter i kalenderen

Den nye forhandler

Loading component...

Er kurset for dig?

Det får du

Det får din arbejdsplads

Loading component...

Kursets indhold og forløb

Loading component...

Hvem møder du?

Loading component...

Loading component...

Kursets form

Loading component...

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Loading component...

Praktisk information

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Få ny viden og inspiration

Loading component...

Loading component...

Den nye forhandler

Det får du

Det får din arbejdsplads

Kursets indhold og forløb

Kursets form

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Få ny viden og inspiration