Kursus

Forhandleruddannelsen

Bliv eksamineret forhandler med et intensivt træningsforløb, hvor du bliver rustet til alle typer af forhandlinger med interessebaseret forhandlingsteknik.

Hvem kan deltage?
Både for medlemmer og ikke-medlemmer
Pris
31.000 kr. ekskl. moms for medlemmer
Se alle priser
Varighed

6 dage

Modulet er en del af Diplomuddannelsen i ledelse

Er uddannelsen for dig?

Uddannelsen er til dig, der ønsker at forbedre og forfine dine forhandlingskompetencer gennem praktisk træning direkte ved forhandlingsbordet.

Du vil opbygge eller udvide dine forhandlingsteknikker – fra din forberedelse til den endelige aftale. Du savner metoder til at forhandle bedre og bredere aftaler med fokus på interesser, som fastholder en god relation til din modpart.

Det får du

  • redskaber til at planlægge og gennemføre interessebaserede forhandlinger
  • intensiv træning i at forhandle bedre aftaler
  • indsigt i dine egne styrker og svagheder ved forhandlingsbordet
  • kendskab til, hvordan du kan bevare og udbygge en god relation til din modpart
  • viden til at sætte dine erfaringer i system og sætte ord på, hvorfor noget virker
  • sparring og feedback fra underviserne, der kan følge din udvikling
  • et sikkert teoretisk afsæt for dine nye forhandlingsredskaber.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

  • har et solidt teoretisk fundament til alle typer af forhandlinger og kan repræsentere organisationens interesser  
  • forhandler med fokus på fælles interesser og skaber gode resultater
  • forbereder og afvikler forhandlinger målrettet og strategisk
  • udnytter sine styrker og minimerer svarheder i en forhandlingssituation
  • bygger bro og styrker relationen til sin modpart, også i pressede situationer
  • er eksamineret i interessebaseret forhandlingsteknik.

Uddannelsens indhold og forløb

Uddannelsen tager dig fra A til Z i de forhandlinger, du kan møde i dit arbejde. Du bliver rustet til alle typer af professionelle forhandlinger, fx politiske forhandlinger, køb og salg, kontrakter, organisationsændringer eller arbejdsforhold.

Du får både et velafprøvet teoretisk afsæt og et direkte anvendeligt sæt af forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme i dine egne forhandlinger.

Du møder fagligt velfunderede undervisere, som selv er aktive forhandlere. De har været i alle de forhandlingssituationer, du indgår i, og kender de typer af forhandlingsmodparter, du møder. De giver dig viden og træning tilpasset din kontekst hele vejen igennem uddannelsen.

Uddannelsen bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.


Forløb

6 undervisningsdage fordelt på 3 moduler: 

1) Et grundlæggende modul, ’Den nye forhandler’

2) Et valgfrit overbygningsmodul, enten ’Professionel strategisk forhandling’ eller ’Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR’

3) En praktisk eksamen med dokumentation af din viden og dine færdigheder.

Når du tilmelder dig uddannelsen, angiver du, hvilket af de to overbygningsmoduler du ønsker at tage.

  • 13.-14. januar 2025, 9.00-16.00

  • 28.-30. april 2025 eller 12.-14. maj 2025

  • 2. eller 3. juni 2025, 10.00-15.30

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Underviser, Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Nicolai Robinson

Underviser, Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Uddannelsens form

Undervisningen kombinerer teori og casebaseret og redskabsorienteret træning, som gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

 Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

 Uddannelsen svarer til 40 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

 Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset. 

Gratis Læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til at deltage i 1,5 times gratis læringsworkshop.

På workshoppen ’100% læring’ får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du kan også supplere workshoppen med vores gratis onlinelæringskursus på Djøfs læringsportal.

Det er Djøfs bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser

Få ny viden og inspiration


I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?