Kursus

Professionel strategisk forhandling

16. november 2026

3 dage

Du får tre dages intensiv træning i, hvordan du bruger strategisk forhandlingsteknik.

Hvem kan deltage?

Både for medlemmer og ikke-medlemmer

Pris

17.900 kr. ekskl. moms for medlemmer

Se alle priser

Sted

IDA Conference

København V

Varighed

3 dage

Alle fra 9.00-16.00

Tilmeld dig

Er kurset for dig?

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du begynder med kurset ’Den nye forhandler’.

Loading component...

Det får du

analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen
lægge en strategisk ramme om din forberedelse
agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
få også den besværlige modpart med
bruge kommunikation effektivt
overskue komplekse forhandlinger
prioritere og vægte egne og modpartens interesser
forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat
viden og træning i at bruge AI i dine forhandlinger.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

opnår optimale resultater med strategiske forhandlingsteknikker i alle faser i en forhandling
kan forhandle i delegationer og repræsentere organisationens interesser
kan navigere i dynamikkerne i komplekse forhandlingssituationer
forhandler strategisk og målrettet
skaber varige relationer til modparter
kommunikerer klart og effektivt i alle faser af en forhandling
bringer nye perspektiver og strategier ind i sin forhandlingspraksis.

Loading component...

På kurset bliver du rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger. Træningen inddrager også øvelser i at bruge AI som konkret redskab i dine forhandlinger.

16. november 2026, 9.00-16.00
Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
arbejde med din personlige forhandlingstilgang
vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
17. november 2026, 9.00-16.00
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.
Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
kommunikere effektivt i forhandlinger
sige nej og stå fast
håndtere magt og status
ændre rammerne (changing the game)
lave udspil og forhandlingsankre
forberede dig til at forhandle i en delegation.
18. november 2026, 9.00-16.00
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af din forhandling
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
sætte rammer og prioritere.

Loading component...

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Loading component...

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset er en del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse. Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere.

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund.

Loading component...

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

38 bedømmelser

Relevant og brugbart kursus. Jeg har fået værktøjer og indsigt, som jeg allerede bruger i mit daglige arbejde. Undervisningen var engagerende og praksisnær.

Bothilde Nielsen, International seniorøkonom, Energinet Systemansvar A/S

Professionel strategisk forhandling er det kursus du skal tage på hvis du vil have, at alle de forhandlinger du deltager i lykkedes, hvis det overhovedet er muligt. 6 ud af 6 stjerner herfra.

Morten Lind, Specialkonsulent, DSB

Jeg har netop været på Professionel strategisk forhandling. Jeg føler mig bedre klædt på og mere inspireret til at være bevidst om min forhandlingsteknik, og hvordan jeg kan ændre dynamik/ strategi eller lign, såfremt forhandlingen ikke går som forventet. Det er et helt fantastisk kursus, som jeg kan anbefale alle forhandlere, for at blive dygtigere og mere bevidst i forhandlingssituationer af alle slags. Undervisningen er vildt god, inspirerende og udfordrende cases og vildt gode eksempler.

Caroline Mosebo, Specialkonsulent, Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse

Utroligt gode undervisere der formår at formidle med engagement, humor, variation og øvelser. Virkelig lærerigt.

Kristine Groth, Københavns Universitet, Institut for Plante- og Miljøvidenskab

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.

På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.

Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Loading component...

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser

Hvornår foregår det?

16.-18. november 2026, 9.00-16.00

Loading component...

Hvor foregår det?

IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V

Loading component...

Hvad koster det at deltage?

Medlemmer
17.900 kr. ekskl. moms

Ikke-medlemmer
20.000 kr. ekskl. moms

Loading component...

Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?

9. november 2026, 9.00

Loading component...

Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?

Lene Petersen
lpt@djoef.dk
33 95 96 42

Loading component...

Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Loading component...

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Loading component...

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura.

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Loading component...

Hvordan håndterer I mine personoplysninger?

Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger.

Loading component...

Få ny viden og inspiration

I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?

Se alle aktiviteter i kalenderen

Professionel strategisk forhandling

Er kurset for dig?

Loading component...

Det får du

Det får din arbejdsplads

Loading component...

Kursets indhold og forløb

Loading component...

Hvem møder du?

Loading component...

Loading component...

Kursets form

Loading component...

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Loading component...

Praktisk information

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Loading component...

Få ny viden og inspiration

Loading component...

Loading component...

Er kurset for dig?

Det får du

Det får din arbejdsplads

Kursets indhold og forløb

Hvem møder du?

Loading component...

Kursets form

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Få ny viden og inspiration