Gå til hovedindhold
Kursus

Professionel strategisk forhandling

Du får tre dages intensiv træning i, hvordan du bruger strategisk forhandlingsteknik.

Vælg startdato

København V
København V
Hvem kan deltage?
Både for medlemmer og ikke-medlemmer
Pris
17.900 kr. ekskl. moms for medlemmer
Se alle priser
Sted
IDA Conference

København V

Varighed

3 dage

Alle fra 9.00-16.00

Tilmeld dig

Er kurset for dig?

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du begynder med kurset ’Den nye forhandler’.

Det får du

  • analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen
  • lægge en strategisk ramme om din forberedelse
  • agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • få også den besværlige modpart med
  • bruge kommunikation effektivt
  • overskue komplekse forhandlinger
  • prioritere og vægte egne og modpartens interesser 
  • forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat
  • viden og træning i at bruge AI i dine forhandlinger.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

  • opnår optimale resultater med strategiske forhandlingsteknikker i alle faser i en forhandling
  • kan forhandle i delegationer og repræsentere organisationens interesser 
  • kan navigere i dynamikkerne i komplekse forhandlingssituationer
  • forhandler strategisk og målrettet 
  • skaber varige relationer til modparter
  • kommunikerer klart og effektivt i alle faser af en forhandling
  • bringer nye perspektiver og strategier ind i sin forhandlingspraksis.

Kursets indhold og forløb

På kurset bliver du rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger. Træningen inddrager også øvelser i at bruge AI som konkret redskab i dine forhandlinger.

  • 16. november 2026, 9.00-16.00

    Dag 1

    Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker

    Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
    • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
    • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
    • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

  • 17. november 2026, 9.00-16.00

    Dag 2

    Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

    Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

    Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • kommunikere effektivt i forhandlinger
    • sige nej og stå fast
    • håndtere magt og status
    • ændre rammerne (changing the game)
    • lave udspil og forhandlingsankre
    • forberede dig til at forhandle i en delegation.

  • 18. november 2026, 9.00-16.00

    Dag 3

    Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af din forhandling

    Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
    • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
    • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
    • sætte rammer og prioritere.

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning. Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Hvem møder du?

Nicolai Robinson

Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD. Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset er en del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse. Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere.

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund.

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

5

38 bedømmelser

Relevant og brugbart kursus. Jeg har fået værktøjer og indsigt, som jeg allerede bruger i mit daglige arbejde. Undervisningen var engagerende og praksisnær.

Bothilde Nielsen, International seniorøkonom, Energinet Systemansvar A/S

Professionel strategisk forhandling er det kursus du skal tage på hvis du vil have, at alle de forhandlinger du deltager i lykkedes, hvis det overhovedet er muligt. 6 ud af 6 stjerner herfra.

Morten Lind, Specialkonsulent, DSB

Jeg har netop været på Professionel strategisk forhandling. Jeg føler mig bedre klædt på og mere inspireret til at være bevidst om min forhandlingsteknik, og hvordan jeg kan ændre dynamik/ strategi eller lign, såfremt forhandlingen ikke går som forventet. Det er et helt fantastisk kursus, som jeg kan anbefale alle forhandlere, for at blive dygtigere og mere bevidst i forhandlingssituationer af alle slags. Undervisningen er vildt god, inspirerende og udfordrende cases og vildt gode eksempler.

Caroline Mosebo, Specialkonsulent, Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse

Utroligt gode undervisere der formår at formidle med engagement, humor, variation og øvelser. Virkelig lærerigt.

Kristine Groth, Københavns Universitet, Institut for Plante- og Miljøvidenskab

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.

På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.

Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser
Hvornår foregår det?
16.-18. november 2026, 9.00-16.00
Hvor foregår det?
IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V
Hvad koster det at deltage?
Medlemmer
17.900 kr. ekskl. moms

Ikke-medlemmer
20.000 kr. ekskl. moms
Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?
9. november 2026, 9.00
Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?
Lene Petersen
lpt@djoef.dk
33 95 96 42
Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura. 

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Hvordan håndterer I mine personoplysninger?

Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger. 

Få ny viden og inspiration


I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?
Se alle aktiviteter i kalenderen