Kursus

Den nye forhandler

Lær at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser.

Startdatoer

24-09
2018
05-11
2018
28-01
2019
18-03
2019
03-06
2019
23-09
2019
04-11
2019

Tid og sted

09:00
København V

Pris

9.900 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Hvem henvender kurset sig til?

Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger.

Du kan være ny i forhandlerrollen, men er du en erfaren praktiker, vil du også få stort udbytte af at deltage.

På kurset får du:

  • Forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation 
  • Træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
  • Redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
  • Redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
  • Indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.

Kursets indhold

På kurset får du praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler.

Du får overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen fra forberedelse til resultat. Du bliver mere sikker i rollen som forhandler, og du skaber forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Vælg startdato

  • Dag 1

    Den gode forberedelse og kommunikation

    24. september 2018, kl. 9.00-16.00

    Din forberedelse og kommunikation er væsentlige elementer i en vellykket forhandling.

    Dagen giver dig teorier og træning i:

    • Afdækning af positioner og interesser
    • De tre forhandlinger om indhold, relation og kommunikation
    • Effektiv spørgeteknik 
    • Kreativitet og vedholdenhed
    • Fakta, fortolkninger og formodninger
    • Proces, udspil, afklaring og ankre.
  • Dag 2

    25. september 2018, kl. 9.00-16.00

    På dag 2 fokuserer du på de udfordringer, du kan møde ved forhandlingsmødet.

    Dagen giver dig teori om og træning i:

    • Tidspres, uenighed, overraskelser
    • Følelser
    • Smalltalk, pauser, det uformelle rum
    • Afslutningen af forhandlingen.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse og vanskelige samtaler ved University of California, Berkeley og Harvard Law School. Charlottes kernekompetencer er inden for cooperate negotiation strategies, udvidelse af forhandlingsrum, interesseafdækning, udspil, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Hun har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet i Djøf og som advokat hos Bech-Bruun.

Maria Hollænder

Maria Hollænder
Forhandlingscoach, underviser og tidl. advokat

Marias kernekompetencer inden for forhandling er ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, relationsopbygning og især kommunikation i forhandlingen, herunder spørgeteknik.

Maria har en kommunikationsuddannelse fra Syddansk Universitet. Hun har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har været advokat i Djøf, Lind Cadovius og Brix Jensen Havemann Djurhuus, og hun har arbejdet som journalist og vært i DR.

Kursets form

Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012). Du møder to af de tre undervisere på kurset.

Du kan tage kurset separat eller som en del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse. Læs mere om Forhandleruddannelsen her. 

Kurset svarer til 14 lektioner.

 

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Medlemmer
    9.900 kr. (ekskl. moms)
  • Medlem af Danske Advokater/Danske Virksomhedsjurister
    9.900 kr. (ekskl. moms)
  • Ikke-medlemmer
    11.100 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 24. og 25. september 2018

    Begge dage kl. 9.00-16.00

  • Sted
  • IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark
  • Kursets referencenr.
  • 28861
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    17. september 2018


    Afmeldingsfrist
    24. august 2018
  • Yderligere info, kontakt
  • Charlotte Løfberg Paakjær

    Charlotte Løfberg Paakjær
    Kursusansvarlig
    clp@djoef.dk
    33 95 96 78

  • Virksomhedskursus
  • Dette kursus tilbydes også som virksomhedskursus.
    Læs mere her.

Typiske spørgsmål

Når du har fundet kurset, du vil tilmeldes, kan du enten klikke på tilmeldingsknappen eller sende en mail til den kursusansvarlige med dine kontakt- og faktureringsoplysninger.
Ja - alle vores kurser er åbne for såvel medlemmer af Djøf som ikke medlemmer, hvis ikke andet er angivet på det enkelte kursus.
Ja - forplejning er inkluderet i kursusprisen. Forplejningen vil oftest bestå af morgenbrød med kaffe/the, frokost samt eftermiddagskaffe/the med kage. Kurser med overnatning er inklusiv middag.
Vi beslutter 1 måned før start, om kurset gennemføres. Det vil derfor være optimalt, hvis du tilmelder dig inden. Vi modtager dog tilmeldinger helt frem til kursusstart.

Afmeldingsfristen er en måned inden kursets start med mindre andet er anført under det enkelte kursus. Der kan vederlagsfrit foretages afmelding inden afmeldingsfristens udløb. Ved senere afmelding, dog senest 14 dage før kursets start, opkræves et administrationsgebyr på 50 % af kursusafgiften.

Ved afmelding senere kan nedsættelse af kursusafgiften ikke påregnes. Pladsen kan dog vederlagsfrit overføres til en anden deltager fra samme virksomhed. Afmelding foretages på mail eller via Mit Djøf, hvis du er medlem.

Hvis du bliver syg, er du velkommen til at overlade pladsen til en anden deltager fra samme virksomhed uden beregning. Vi vil dog gerne have besked herom, så vi kan orientere underviser, kursussted m.m. 
Det vil fremgå i fakta-boksen på det enkelte kursus, hvis der er overnatning mellem kursusdagene. Hvis der ikke står noget, er der ikke overnatning inkluderet i prisen. Vi kan dog godt være behjælpelige med bestilling af overnatning, hvis du har brug for det. Kontakt den kursusansvarlige, hvis du ønsker hjælp med dette.

Der bliver sendt en velkomstmail med praktiske informationer om kurset 1-2 uger før kursusstart. På enkelte kurser vil der være forberedelse  - du vil i så fald blive orienteret i god tid

 

Cirka 1 måned før kursusstart fremsender vi faktura for din deltagelse på kurset. Har du brug for en faktura tidligere eller at få opdelt fakturaen i rater, kan det selvfølgelig godt lade sig gøre. Kontakt den kursusansvarlige og aftal nærmere.

Hos Djøfs Kurser og Uddannelser kan vi tilbyde dig helhedsorienteret rådgivning. Vores rådgivere er fagligt velfunderede med et stort kendskab til djøfernes kompetencer og arbejdsområder. De er bredt orienteret om det danske kursusmarked og har erfaring med rådgivning på alle niveauer. Med spidskompetencer inden for hvert deres felt, vil du altid blive matchet med den mest kompetente rådgiver.

Du kan enten skrive til os på kurseroguddannelser@djoef.dk eller ringe på tlf. 33 95 97 00.

Se alle