Hvilken konsulenttype er du?
Hvilken værdi bidrager du især med, når du skal hjælpe en kunde videre? Måske er du den, der undersøger problemet til bunds. Måske ser du hurtigt, hvilken vej kunden bør gå. Eller du får samarbejdet til at fungere og sørger for, at beslutninger bliver til resultater.
Vi har interviewet medlemmer, der arbejder som konsulenter og tygget os igennem deres svar for at samle fire konsulent-arketyper med hver deres måde at skabe værdi på. Måske kan du genkende dig selv i flere af dem?
Brug beskrivelserne til at overveje, hvad du bedst bidrager med, og hvor du kan udvikle dig.
Eksperten: Jeg leverer faglig dybde
Du skaber især værdi gennem din faglige dybde, analyse og dømmekraft. Du kan lide at forstå komplekse problemer, komme ned i substansen og levere et svar, som kunden kan have tillid til.
Du trives, når du får mulighed for at fordybe dig, blive dygtigere og bruge din specialviden på opgaver, hvor kvalitet betyder noget.
Din styrke: Faglig tyngde, indsigt og kvalitet.
Din mulige blinde vinkel: Et fagligt solidt svar kan være svært for kunden at bruge, hvis det ikke er anvendeligt. Du skal også gøre det tydeligt, hvad din viden betyder for kundens beslutninger og handlinger.
Som Ekspert kan du også have en tendens til at gå længere ned i detaljerne, end opgaven kræver. Men kunden har ikke nødvendigvis brug for mere viden. Kunden har brug for at forstå, hvad din viden betyder, og hvad der skal gøres.
Spørg derfor dig selv: Gør jeg det tydeligt for kunden, hvordan min faglighed kan omsættes til konkrete beslutninger og handlinger?
Strategen: Jeg sætter retningen
Du skaber især værdi ved at se det større billede. Hvor andre ser enkeltstående problemer, leder du efter sammenhænge, muligheder og konsekvenser.
Du kan lide at udfordre kundens perspektiv, skabe retning og omsætte kompleks viden til beslutninger.
Du undersøger, hvad problemet betyder, og hvad kunden bør gøre ved det. Din styrke: Overblik, perspektiv og retning.
Din mulige blinde vinkel: Retningen kan stå klart for dig, mens kunden stadig mangler at forstå det første skridt. Din strategi skal være konkret nok til, at kunden kan handle på den.
Som Strateg kan du være så optaget af den overordnede retning, at du undervurderer, hvor svært det kan være at omsætte den til praksis. En god strategi skaber først værdi, når kunden kan handle på den.
Spørg dig selv: Har jeg gjort det tydeligt, hvad kunden konkret skal gøre for at komme fra strategi til resultat?
Forandreren: Jeg får mennesker med
Du skaber især værdi ved at få mennesker til at arbejde sammen om en forandring. Du bygger relationer, involverer de berørte og får forskellige perspektiver frem.
Du trives fx med at facilitere møder, rådgive og skabe læring. Du har blik for, hvad der skal til, for at en løsning bliver forstået, får opbakning og fungerer i kundens hverdag.
Din styrke: Tillid, involvering og evnen til at få mennesker til at bevæge sig sammen.
Din mulige blinde vinkel: Dit bidrag kan blive svært at få øje på, når resultaterne opstår gennem andre. Du skal kunne sætte ord på, hvordan din faglighed og dine valg har hjulpet kunden videre.
Som Forandrer skaber du ofte resultater gennem andre mennesker. Det er en styrke, men det kan også betyde, at din egen faglighed og betydning for resultatet bliver overset.
Spørg dig selv: Kan jeg konkret forklare, hvordan min indsats har gjort en forskel for kunden, og ikke kun for samarbejdet?
Driveren: Jeg får det til at ske
Du skaber især værdi ved at omsætte ambitioner til handling. Når en opgave er kompleks, skaber du struktur, prioriterer og sørger for fremdrift.
Du trives med ansvar og har blik for, hvad der skal ske, hvem der skal gøre det, og hvordan I kommer fra beslutning til resultat.
Din styrke: Fremdrift, struktur og sikre leverancer.
Din mulige blinde vinkel: Kunden kan komme til primært at se dig som den effektive projektleder. Ønsker du også at blive valgt for din rådgivning, skal du synliggøre de faglige vurderinger bag dine prioriteringer.
Som Driver risikerer du, at din evne til at få tingene gjort overskygger din faglige dømmekraft. Kunden ser dig som den effektive projektleder, men opdager måske ikke de vigtige vurderinger bag dine prioriteringer.
Spørg dig selv: Synliggør jeg de faglige overvejelser og anbefalinger, der ligger bag de resultater, jeg skaber?
Hvad vil du gerne være kendt for som konsulent?
Svaret kan hjælpe dig med at sætte ord på din værdi som konsulent og få øje på, hvilken side af din rådgivning du vil styrke. Måske ligger dit næste udviklingsskridt i at styrke en side af din rådgivning, som du ikke bruger så ofte.