Kursus

Ledelse og forhandling

1. september 2026

3 dage

Valgfrit modul – Få kompetencer til at planlægge og gennemføre forhandlinger som leder, og opnå de bedste forhandlingsresultater.

Hvem kan deltage?

Både for medlemmer og ikke-medlemmer

Pris

14.040 kr. momsfrit

Sted

Djøf Møde & Event

København K

Varighed

3 dage

Alle dage 9.00-16.00

Tilmeld dig

Modulet er en del af Diplomuddannelsen i ledelse

Er modulet for dig?

Du ønsker at styrke dine forhandlingskompetencer som leder for at skabe bæredygtige løsninger på fx interessekonflikter.

Du er chef eller mellemleder for fx et team, en afdeling, en enhed eller en organisation. Du kan også være kommende leder, konsulent eller projektleder.

Du kan tage ’Ledelse og forhandling’ som en del af Diplomuddannelsen i ledelse, men du kan også tage modulet alene.

Loading component...

Det får du

færdigheder til at udarbejde en plan og en strategi for et forhandlingsforløb
kompetencer til at indgå i professionelle forhandlinger på en reflekteret måde
indsigt i Harvard Negotiation Projects principper og andre metoder og teknikker til forhandlinger
indsigt i ledelsesmæssige, etiske, moralske og magtmæssige aspekter i forhandling
træning i samtaleteknik
færdigheder i metoder til etablering af datagrundlag til forhandlinger
kompetencer til at afdække egne og organisationens kompetencebehov inden for forhandling.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en leder, der:

er trænet i velafprøvede teknikker og metoder til at forhandle gode aftaler
går til en forhandling med en solid plan og en klar strategi
har en reflekteret tilgang til at forhandle, forbygge konflikter og nå bæredygtige løsninger
har indsigt i de etiske, moralske og magtmæssige dimensioner i forhandlinger
kan anvende samtaleformer, der styrker samarbejdet og relationerne internt og eksternt i forhandlingssituationer.

Loading component...

På ’Ledelse og forhandling’ lærer du at forstå forhandlingernes rammer, vilkår og handlemuligheder, og hvilken betydning det har for din ledelsesopgave. Du får metoder til og træning i forhandlings- og samtaleteknik. Du lærer at analysere magt, moral, etik og køn i relation til forhandlinger, og du får indblik i, hvilken dataindsamling der kan styrke din forhandling. Du får et godt grundlag for at tænke ledelsesmæssigt og strategisk i planlægningen af et forhandlingsforløb, og du får praktisk træning.

Du får indblik i temaerne:

forhandlingsformer, -principper, -grundlag og -faser
forhandlingsteknik, ligeværd og tillid – den psykologiske kontrakt
ledelsesmæssige og strategiske aspekter som magt, køn og kompetencebehov.

Opbygning

Undervisningsdage: 3 dage
ECTS-point: 5 ECTS-point

Djøf og DTU samarbejder om Diplomuddannelsen i ledelse. Uddannelsen udbydes af DTU, som varetager undervisning og eksamen. Få et overblik over Diplomuddannelsen i ledelse.

Før start
Det skal du gøre før start
Til den første dag finder du en specifik forhandlingsmæssig problemstilling eller et område, som griber ind i din hverdag, som du vil arbejde med gennem modulet. Formålet er at kunne relatere forhandling til din egen praksis og kontekst. Du skal også iagttage, hvordan forhandling foregår i din organisation.
1. september 2026, 9.00-16.00
Dag 1
Forhandlingsformer, forhandlingsmetoder og forhandlingsteknikker
På den første dag er du med til at diskutere forhandlingsformers principper, grundlag og faser og reflekterer over vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du får indblik i det faktum, at det ikke kun er et felt baseret på hårde facts, men at du kan bruge analyser, statistikker og undersøgelser på mange måder alt efter konteksten i relation til forhandlingens formål. Du arbejder bl.a. med egne cases og undersøger, hvordan indsamling af data og dokumentation kan understøtte din forhandling.
Dagen giver dig:
indsigt i vilkår og udfordringer ved forhandling
refleksioner over, hvordan databaseret dokumentation kan understøtte et forhandlingsforløb.
14. september 2026, 9.00-16.00
Dag 2
Forhandlingsbordet
På dag 2 arbejder du med forhandlings- og samtaleteknik ved forhandlingsbordet for at styrke dine forhandlingskompetencer. Du får indblik i den psykologiske kontrakt og reflekterer over aspekterne heri. Indsigt i integrerende forhandlingsstil, distributiv forhandlingsstil og refleksioner over de mange dimensioner i forhandlinger afrunder dagen.
Dagen giver dig:
indsigt i ledelse, styringsparadigmer og interessemodsætninger
legitime simple og reflekterede strategier til håndtering af interessemodsætninger
kompetencer til planlægning, tilrettelæggelse og gennemførelse af konstruktiv interesseafvejning.
28. september 2026, 9.00-16.00
Dag 3
Ledelse og forhandling i et strategisk perspektiv
På dag 3 får du indblik i den strategiske tilgang til forhandling og diskuterer de ledelsesmæssige aspekter i forhold til magt, ligeværd, køn og tillid.
Endelig arbejder du med at afdække kompetencebehov i relation til ledelse og forhandling.
Dagen giver dig:
indsigt i ledelsesmæssige aspekter som magt, køn og kompetencebehov
transformative forhandlings- og løsningsstrategier samt forhandlingsmetoder
bevidsthed om din egen og din organisations kompetencebehov i relation til forhandling.
Eksamen
Sådan går du til eksamen
Du afslutter ’Ledelse og forhandling’ med en mundtlig eksamen på baggrund af en skriftlig opgave.
I den skriftlige opgave demonstrerer du indsigt i forhandlingens betydning for ledelsesopgaven, dine evner til at indsamle relevant empiri og til at omsætte forhandlingsteknikker og -stile til din ledelsesmæssige praksis på et reflekteret empirisk grundlag.
Bedømmelse: Individuel eksamen med ekstern censur efter 7-trinsskalaen. Der gives en samlet karakter for opgaven og den mundtlige præstation.
Bedømmelsen sker ud fra modulets læringsmål og den gældende eksamensbekendtgørelse.
Eksamensdatoer vil blive udmeldt ved modulets start.

Loading component...

Hvorfor lære om forhandling?

Ved at styrke dine forhandlingskompetencer vil du som leder kunne skabe forhandlingsresultater, der tilfredsstiller organisationens og forhandlingspartnerens interesser på et højere niveau. Du lærer at omsætte relevante metoder til handlinger på et empirisk og reflekteret grundlag, og du får øjnene op for nye handlings- og løsningsmuligheder og bliver bedre til at opnå værdifulde resultater gennem din forhandling.

Hvem møder du?

Malene Truelsen

Cand.jur. og konsulent

Loading component...

Modulets form

Diplomuddannelsen i ledelse har et stærkt fokus på at skabe transformativ læring gennem aktionslæring. Ny forskningsbaseret teori bliver kombineret med øvelser i at praktisere lederskab og evnen til at eksperimentere med lederskabet i egen praksis.

Resultatet er et bæredygtigt grundlag for at anvende det lærte i egen organisation. Eksamen er en del af den transformative læringsproces, hvor du også bedømmes på dine kompetencer i praksis. Eksamen involverer derfor eksperimenter med din egen ledelsespraksis, der gør det muligt at vurdere, hvad du kan, og ikke kun, hvad du ved.

Undervisningen på ’Ledelse og forhandling’ består af oplæg om teorier og metoder samt diskussioner om faldgruber, hvor du inddrager din egen case. Mellem undervisningsdagene eksperimenterer du og observerer i det små, fx ved at ændre i procedurer og teknikker i egen organisation for på den måde at lære mere om forhandlingens rammer og vilkår og mulige implikationer.

Loading component...

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

53 bedømmelser

Jeg har brugt værktøjet meget i min egen ledelse og kan se det gør en forskel i min hverdag.

Louise Jensen, Generalsekretær, Dansk Ungdoms Fællesråd

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.

På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.

Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Loading component...

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser

Hvornår foregår det?

1. september 2026
14. september 2026
28. september 2026

Hvor foregår det?

Djøf Møde & Event
Nørre Voldgade 106, 5. sal
1358 København K

Hvad koster det at deltage?

14.040 kr. momsfrit

Prisen er inkl. eksamen og forplejning, men ekskl. bøger (ca. 1.500 kr.).

Du har mulighed for at vælge forplejning fra. Fravælger du forplejning, trækker vi 120 kr. pr. undervisningsdag fra den samlede pris. Dit valg er bindende hele forløbet. Medbragt mad må ikke spises på kursusstedet.

Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?

25. august 2026, 16.00

Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?

Christina Thomsen
cth@djoef.dk
33 95 98 34

Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura.

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Loading component...

Få ny viden og inspiration

I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?

Se alle aktiviteter i kalenderen

Ledelse og forhandling

Er modulet for dig?

Loading component...

Det får du

Det får din arbejdsplads

Loading component...

Modulets indhold og forløb

Loading component...

Hvorfor lære om forhandling?

Hvem møder du?

Loading component...

Modulets form

Loading component...

Loading component...

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Loading component...

Praktisk information

Loading component...

Loading component...

Få ny viden og inspiration

Loading component...

Loading component...

Er modulet for dig?

Det får du

Det får din arbejdsplads

Modulets indhold og forløb

Hvem møder du?

Modulets form

Bonus: 1,5 times læringsworkshop

Praktisk information

Loading component...

Få ny viden og inspiration