]]>

Kursus

Virtuel forhandling

Bliv styrket som forhandler, og få redskaberne til at sikre optimale vilkår for aftaler og relationer, når du forhandler virtuelt.

Startdato og sted

25. januar 2021
Webinar

Varighed

3 moduler
16.00 - 18.00

Pris

3.800 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?

Du er forhandler, og du har ligesom andre professionelle forhandlere oplevet, at flere og flere forhandlinger foregår virtuelt. 

På kurset bliver du styrket i den særlige og aktuelle disciplin at forhandle virtuelt.

Du skal have et forhandlingsteoretisk fundament fra tidligere, fx har du gennemført ’Den nye forhandler’ eller tilsvarende.

På kurset får du:

  • redskaber med afsæt i den seneste internationale viden, som du kan bruge med det samme
  • træning i at håndtere virtuelle forhandlinger
  • træning i at lykkes med forhandlinger virtuelt
  • redskaber til bedre kommunikation, når du kommunikerer virtuelt
  • redskaber til at arbejde bevidst med den virtuelle relation
  • indsigt i faldgruber og særlige udfordringer, når du ikke møder din modpart fysisk
  • inspiration, læring og netværk fra andre professionelle forhandlere, som bruger de virtuelle muligheder.

Kursets indhold

Online-kurset ’Virtuel forhandling’ ruster dig til den digitale virkelighed. Flere og flere af vores forhandlinger flytter fra fysiske møder til mails og virtuelle forhandlingsrum. Det stiller dig over for nogle særlige udfordringer, når du som professionel forhandler skal indgå gode aftaler.

Ligesom de virtuelle forhandlinger er kurset 100 % virtuelt. På kurset får du online-træning i konkrete redskaber, der styrker dine virtuelle forhandlinger.

Kurset består af 3 x 2 timers online-moduler.

 

 

  • Modul 1

    Rammer og indhold, når forhandlingen er virtuel

    25. januar 2021, kl. 16.00 - 18.00

    Første modul fokuserer på rammerne for dine virtuelle forhandlinger og på at styrke forhandlingens indhold og resultater.

    Du arbejder med de tekniske rammer, og hvordan du sikrer, at din virtuelle forhandling når bedst muligt i mål.

    Du kommer omkring indholdet i forhandlingen, og hvordan du i det virtuelle møde kan fastholde værdiskabelsen og optimere forhandlingsresultatet.

    Modulet giver dig teorier om og træning i at:

    • sikre en god virtuel forhandling
    • fastholde fokus på de værdier, som forhandlingen afdækker.
    Læs mindre
  • Modul 2

    1. februar 2021, kl. 16.00 - 18.00

    Er vi mindre sandfærdige og mere konfliktoptrappende, når vi ikke sidder fysisk sammen?

    Kommunikationen i vores virtuelle forhandlinger har vist sig at give nogle særlige udfordringer for, hvordan vi deler viden, synspunkter og argumenter med hinanden.

    Modulet fokuserer på, hvordan du selv kan bidrage til, at kommunikationen med din modpart understøtter den indholdsmæssige dagsorden – både når kommunikationen er mundtlig, og når den foregår på skrift i mails eller i et chatforum.

    Modulet giver dig teorier om og træning i at:

    • sikre en konstruktiv kommunikation
    • håndtere konfliktoptrapning og uhensigtsmæssig kommunikation
    • bruge den virtuelle forhandlings forskellige kommunikationsformer strategisk.
  • Modul 3

    8. februar 2021, kl. 16.00 - 18.00

    Din succes i forhandlinger afhænger af, hvad du kan opnå sammen med din modpart. Relationen mellem parterne er derfor helt afgørende for gode resultater.

    Modulet fokuserer på, hvordan du kan arbejde med en god relation til din modpart, når du ikke kan ’mærke modparten’ i et fysisk møde. Du arbejder med metoder til at styrke den afgørende relation.

    Du kommer også igennem de ændrede krav til fortrolighed og sikkerhed, som det virtuelle rum stiller til dig og til forhandlingsprocessen.

    Modulet giver dig teorier om og træning i at:

    • arbejde konstruktivt med relationen til din modpart
    • opbygge relationer
    • forhandle virtuelt i et team
    • sikre en fortrolig og sikker virtuel forhandlingsproces.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Nicolai Robinson
Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Kursets form

Du er som deltager aktiv og indstillet på at forberede dig til hvert modul og deltage i virtuel forhandlingstræning med de øvrige deltagere. Øvelserne og undervisernes feedback giver dig mulighed for at arbejde med dine styrker og udviklingsmuligheder. Dit udbytte af online-kurset forudsætter en aktiv og engageret deltagelse.

’Virtuel forhandling’ består af tre moduler a to timer. Modulerne veksler mellem praktiske øvelser, oplæg og fælles læring mellem deltagerne. Du får konkret og direkte brugbar viden, som du straks kan omsætte til dine egne forhandlinger.

Undervejs forstærker Djøfs digitale læringsportal din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale.

Du kan bruge portalen fra en browser 24-7, og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Covid-19-forholdsregler på kurser

Myndighederne tillader fortsat, at vi gennemfører kurser med op til 500 deltagere.

Vi følger alle retningslinjer i forhold til afstand, forplejning og hygiejne. Er I flere end 10 inkl. underviser på et kursus gælder en række ekstra sikkerhedskrav.

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Medlemmer
    3.800 kr. (ekskl. moms)
  • Medlem af Danske Advokater/Danske Virksomhedsjurister
    3.800 kr. (ekskl. moms)
  • Ikke-medlemmer
    4.300 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • Online sessioner af 2 timer

    Mandag d. 25/1 2021

    Mandag d. 1/2 2021

    Mandag d. 8/2 2021

    Alle dage 16.00 - 18.00

  • Sted
  • Webinar, Webinar 1 , 0001 Webinar, DK
  • Kursets referencenr.
  • 33891
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    25. december 2021 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    25. december 2020
  • Yderligere info, kontakt
  • Line Holm Vang

    Line Holm Vang
    Kursusansvarlig
    lic@djoef.dk
    33 95 01 96

  • Virksomhedskursus
  • Dette kursus tilbydes også som virksomhedskursus.
    Læs mere her.
  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik. Læs også Djøfs privatlivspolitik for webinarer via Zoom


    Din sikkerhed ved brug af Zoom
    Når du deltager i online-aktiviteter arrangeret af Djøf, vil det foregå via videotjenesten Zoom. Djøf har en virksomhedslicens og anvender Zoom Pro account. Læs mere om, hvordan Djøf anvender Zoom.

Se alle