Professionel strategisk forhandling

Kursets indhold

På kurset bliver du rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker

14. november 2022, kl. 9.00 - 16.00
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

15. november 2022, kl. 9.00 - 16.00
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af din forhandling

16. november 2022, kl. 9.00 - 16.00
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker

13. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

14. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af din forhandling

15. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker

11. november 2024, kl. 9.00 - 16.00
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

12. november 2024, kl. 9.00 - 16.00
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af din forhandling

13. november 2024, kl. 9.00 - 16.00
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Hvem underviser?

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.