]]> ]]>

Kursus

Professionel strategisk forhandling

Du får tre dages intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik.

Startdatoer

09/11-20
København V
12/04-21
København V
15/11-21
København V

Varighed

3 dage
9.00 - 16.00

Pris

15.300 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?:

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Kurset er en del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse 

På kurset lærer du at:

  • analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen
  • lægge en strategisk ramme om din forberedelse
  • agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • få også den besværlige modpart med
  • bruge kommunikation effektivt
  • overskue komplekse forhandlinger
  • prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Kursets indhold

På kurset bliver du rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

 Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere

Vælg startdato

  • Dag 1

    Forskellige forhandlingstilgange

    9. november 2020, kl. 9.00-16.00

    Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlinger
    • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
    • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
    Læs mindre
  • Dag 2

    10. november 2020, kl. 9.00-16.00

    Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

    Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • kommunikere effektivt i forhandlinger
    • bruge dit kropssprog
    • håndtere magt og status
    • gennemføre forhandlinger pr. telefon og mail
    • ændre rammerne (changing the game)
    • lave udspil og forhandlingsankre
    • forberede dig til at forhandle i en delegation.
  • Dag 3

    11. november 2020, kl. 9.00-16.00

    Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. 

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
    • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
    • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
    • sætte rammer og prioritere.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning. Hun har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Nicolai Robinson
Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Det siger tidligere deltagere

Her ser du et gennemsnit af 144 tidligere deltageres tilfredshed.

Det er tydeligt at Charlotte Flach og Nicolai Robinson er et godt makkerpar. Det mærker man gennem hele undervisningen. Det er rigtig godt, velovervejet og meget professionelt.
Tine Marie Vestergaard, Fuldmægtig, Transport-, Bygnings- og Boligministeriets Departement

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Du kan bruge portalen fra en browser 24-7, og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. 

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Medlemmer
    15.300 kr. (ekskl. moms)
  • Medlem af Danske Advokater/Danske Virksomhedsjurister
    15.300 kr. (ekskl. moms)
  • Ikke-medlemmer
    17.300 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 9. - 11. november 2020.

    Kl. 9.00 - 16.00 alle tre dage.

  • Sted
  • IDA, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark
  • Kursets referencenr.
  • 32276
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    9. oktober 2020 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    9. oktober 2020
  • Yderligere info, kontakt
  • Lene Petersen

    Lene Petersen
    Kursusansvarlig
    lpt@djoef.dk
    33 95 96 42

  • Virksomhedskursus
  • Dette kursus tilbydes også som virksomhedskursus.
    Læs mere her.
  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik

    Når du deltager i et webinar, som Djøf afholder via Zoom, behandler de nogle personoplysninger om dig. Læs mere om Zooms behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik

Se alle