Ledelse og forhandling

På den første dag er du med til at diskutere forhandlingsformers principper, grundlag og faser og reflekterer over vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du får indblik i det faktum, at det ikke kun er et felt baseret på hårde facts, men at du kan bruge analyser, statistikker og undersøgelser på mange måder alt efter konteksten i relation til forhandlingens formål. Du arbejder bl.a. med egne cases og undersøger, hvordan indsamling af data og dokumentation kan understøtte din forhandling.

Dagen giver dig:

• indsigt i vilkår og udfordringer ved forhandling
• refleksioner over, hvordan databaseret dokumentation kan understøtte et forhandlingsforløb.

På dag 2 arbejder du med forhandlings- og samtaleteknik ved forhandlingsbordet for at styrke dine forhandlingskompetencer. Du får indblik i den psykologiske kontrakt og reflekterer over aspekterne heri. Indsigt i integrerende forhandlingsstil, distributiv forhandlingsstil og refleksioner over de mange dimensioner i forhandlinger afrunder dagen.

Dagen giver dig: 

• indsigt i ledelse, styringsparadigmer og interessemodsætninger
• legitime simple og reflekterede strategier til håndtering af interessemodsætninger
• kompetencer til planlægning, tilrettelæggelse og gennemførelse af konstruktiv interesseafvejning.

På dag 3 får du indblik i den strategiske tilgang til forhandling og diskuterer de ledelsesmæssige aspekter i forhold til magt, ligeværd, køn og tillid.
Endelig arbejder du med at afdække kompetencebehov i relation til ledelse og forhandling.

Dagen giver dig:

• indsigt i ledelsesmæssige aspekter som magt, køn og kompetencebehov
• transformative forhandlings- og løsningsstrategier samt forhandlingsmetoder
• bevidsthed om din egen og din organisations kompetencebehov i relation til forhandling.