]]>

Kursus

Den nye forhandler

Lær at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser.

Startdatoer

13/03-23
København V
06/06-23
København S
11/09-23
København V
06/11-23
København V

Varighed

2 dage
09:00-16:00

Pris

10.900 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?

Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger.

Du kan være ny i forhandlerrollen. Hvis du er en erfaren praktiker uden et teoretisk fundament, vil du også få stort udbytte af at deltage.

På kurset får du:

  • forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
  • træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
  • redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
  • redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
  • indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.

Kursets indhold

På kurset får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Vælg startdato

  • Dag 1

    Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat

    13. marts 2023, kl. 9.00 - 16.00

    Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.  

    Dagen giver dig teorier om og træning i at:

    • afdække positioner og interesser
    • håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
    • bruge effektiv spørgeteknik 
    • skabe merværdi og vedholdenhed
    • bruge fakta, fortolkninger og formodninger
    • arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.
    Læs mindre
  • Dag 2

    14. marts 2023, kl. 9.00 - 16.00

    På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.  

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
    • bruge og håndtere følelser
    • få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
    • afslutte en forhandling.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Maria Hollænder

Maria Hollænder
Forhandlingscoach, underviser og tidl. advokat

Marias kernekompetencer inden for forhandling er kommunikation i forhandlingen, herunder spørgeteknik, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum og relationsopbygning.

Maria har en kommunikationsuddannelse fra Danmarks Medie- og Journalisthøjskole (DMJX). Hun har omfattende erfaring med forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger samt overenskomstforhandlinger og erhvervsforhold. Hun har været advokat i Djøf, Lind Cadovius og Brix Jensen Havemann Djurhuus, og hun arbejder som journalist og vært i DR.

Kursets form

Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2018). Du møder to af de tre undervisere på kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Du kan bruge portalen fra en browser 24-7, og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset. 

Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale.

Kurset svarer til 14 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

Kurset kan indgå som 1. del af Djøf´s samlede forhandleruddannelse

Tag en kollega med til medlemspris

’Den nye forhandler’ er et af de kurser, hvor du kan øge dit udbytte betydeligt, hvis du deltager sammen med en kollega. Det giver jer mulighed for at sparre med hinanden undervejs, og det er langt mere sandsynligt, at I får brugt de lærte metoder og værktøjer efter kurset.

Tilmeld dig sammen med en kollega på kurset inden 30. juni 2023. Så får I det begge til medlemspris.

Når I har tilmeldt jer, så skriv til Lene Petersen på dk¤djoef¤lpt, så sørger hun for, at I får rabatten.

Covid-19-forholdsregler på kurser 

Vi følger alle retningslinjer i forhold til afstand, forplejning og hygiejne.

 

Det siger tidligere deltagere

Her ser du et gennemsnit af 258 tidligere deltageres tilfredshed.

Jeg er simpelthen beæret og blown away over de to undervisere. Kæmpe faglighed og de brænder begge igennem med deres evner til at undervise og få en med. Tak til jer.
Stephanie Kelmann, Københavns Kommune, Socialforvaltningen

Kurset er godt opbygget og underviserne er eminente til at formidle deres store viden på en anvendelig måde. Efter kurset er man, som forhandler, udstyret med en teoretisk ballast til at tilgå kommende forhandlinger. De fleste ville have gavn af kurset.
David Luxhøj-Pedersen, Juridisk konsulent, Finanssektorens Arbejdsgiverforening

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Ikke-medlemmer
    12.400 kr. (ekskl. moms)
  • Medlemmer
    10.900 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 13. - 14. marts 2023, kl. 9.00 - 16.00 begge dage.

    Kurset er uden overnatning.

  • Kursets referencenr.
  • 36373
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    8. februar 2023 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    13. februar 2023
  • Yderligere info, kontakt
  • Lene Petersen

    Lene Petersen
    Kursusansvarlig
    lpt@djoef.dk
    33 95 96 42

  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Se alle