Djøf blog

Vigtigheden af at komme først!

Hvem spiller først ud i en lønforhandling?

Af René Óli Rasmussen

Når det drejer sig om forhandling – og især forhandling om løn – er der et mantra, der hedder at kaste anker. At kaste anker betyder, at den der kommer med det første udspil også er den, der bestemmer forhandlingens udgangspunkt. Når du kaster anker i din lønforhandling, er du således med til at bestemme udgangspunktet for din forhandling.

I Djøf prædiker vi vigtigheden af at komme først. Ikke alene får du muligheden for at bestemme udgangspunktet for forhandlingen, det er også alt andet lige sjovere, at arbejdsgiver skal bruge sin tid på at forhandle dig ned, end at du skal bruge alle dine ressourcer på at hive arbejdsgiver blot et par hundrede kroner op.

Jeg bliver dog i større og større grad mødt af medlemmer, der mener at dette er en ’før krisen’ tankegang. Jeg er således ofte blevet stillet spørgsmålet ”Er det ikke bedre, at afvente arbejdsgivers udspil i disse tider?”  Mit svar er altid NEJ! Afventer du arbejdsgivers udspil, risikerer du nemlig, at fremstå som, at du ikke tør tage forhandlingen - og selve forhandlingen kan også blive langt sværere. I en ansættelsessituation – eller for den sags skyld i en hvilken som helst lønforhandlingssituation – stemmer det dårligt overens, at du forsøger at sælge dig selv, men ikke tør tage forhandlingen. Husk, du er en akademiker; det forventes at du både kan forhandle og argumentere! Krisen har ikke ændret på dette!

Når du spiller ud først, er arbejdsgiver nødt til at forholde sig til dit udspil – det anker, du har sat. Arbejdsgiver skal således overveje, hvordan du kan forhandles ned, frem for bare som vanligt at spille ud med nærmest ingenting. Hvis du ikke får sat dit anker, sætter arbejdsgiver ankeret i stedet og du får det hårde arbejde med at skulle forhandle arbejdsgiver op.

Så sørg for, at du kommer først med dit udspil!

Du kan læse mere om lønforhandling her og tilmeld dig et af efterårets lønforhandlingskurser her.

Er du nyuddannet kan du læse mere om løn og lønforhandling på www.mitfoerstejob.dk

 

rra

René Óli Rasmussen

Chefkonsulent

Jeg blogger her om min hverdag i Djøf. En hverdag hvor jeg forhandler med arbejdsgivere, rådgiver medlemmer om ansættelsesvilkår og underviser i lønforhandling. Omdrejningspunktet er dit arbejdsliv, og bloggen er mit indspark til at sende nogle gode råd videre.

Skriv Kommentar

Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.

Lise Kok

Mener du også at det gælder på offentlige arbejdspladser hvor tillidsrepræsentanten har forhandlingsretten? Mit indtryk som tillidsrepræsentant er desværre at hvis der er blevet snakket løn meget specifikt før jeg som TR kommer ind i billedet, har kandidaten solgt sig selv for billigt - og så kan vi bruge de næste 2-3 år på at hive vedkommende op på niveau - eller ind imellem bare op på samme niveau som de havde før det nye job.
Hvad er dit råd til kandidaterne for at undgå dette?


Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.

noname1

Det er jo slet ikke det en seriøs lønforhandling handler om. Det der lyder mest som noget fra børnehaven.

noname2

helt enig


Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.

Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.

Pia

Tak for interessant indlæg. Hvorfor afholder DJØF ikke kurser for offentligt ansatte "selvforhandlere" (specialkonsulenter og chefkonsulenter), der jo også har behov for at sætte rammerne for en forhandlingssituation?

René Rasmussen

Vi tilbyder faktisk lønforhandlingskurser for offentlige ansatte. Kurserne ligger i vores arrangementskalender - jeg linker dig her til vores næste lønforhandlingsarrangement http://www.djoef.dk/kurser-og-arrangementer/arrangementer.aspx?m4c=5650


Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.

Din e-mail-adresse vil ikke blive vist offentligt
Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik.