Jeg skal forhandle løn - hvad er den rigtige løn for mig?
Løn er ikke eksakt videnskab, og du kan derfor ikke tale om en rigtig løn, men derimod om en god eller mindre god løn. Ved hjælp af Djøfs lønstatistik og lønberegner kan du få et billede af, hvad folk i lignende situationer får, hvilket er et godt pejlemærke. Vær opmærksom på, at mange forhold afgør din løn fx markedssituationen, dine forhandlingsevner, din timing, resultater m.v.
Der er ingen penge - hvad gør jeg?
Der er næsten altid penge, hvis din chef ønsker at give dig mere i løn. Er der ingen penge, må du overveje at skyde forhandlingen nogle måneder, til der forhåbentlig igen er penge. Alternativt overveje krav, der er billige eller ikke koster noget, fx ned i tid til samme løn, mere frihed, ny titel, andre opgaver m.m.
Der er ingen forhandling - hvad gør jeg?
Mange oplever at få et løndiktat i forbindelse med den årlige lønforhandling. Det skyldes ofte, at man venter for længe med at påvirke chefen. Det er meget svært at påvirke chefen ved selve lønforhandlingen, da chefen jo også har clearet sit mandat med sit bagland. Med andre ord vil du have indflydelse på din løn skal du påvirke tidligt – og inden mandatet bliver lagt fast på arbejdsgiverside.
Min chef siger nej - hvad gør jeg?
Accepter ikke det første nej, men spørg ind til nejet. Spørg fx chefen, om hun ikke oplever kravet som rimeligt eller om hvordan hun så kan komme dig i møde. Husk at have så mange forslag med til forhandlingen som muligt – på den måde vil din chef have svært ved at blive ved med at sige nej. I øvrigt viser alle undersøgelser, at jo flere alternativer du bringer på banen, jo mere får du også samlet set.
Jeg er på barsel eller lige kommet tilbage fra barsel - kan jeg forhandle løn?
Ja! Du kan både forhandle løn, når du er på vej på barsel, men også når du lige er kommet tilbage. Du skal i begge situationer forberede din forhandling og i særdeleshed kigge bagud i.f.t. dine resultater, hvis du er på vej på barsel, og kigge fremad mod kommende opgaver og udfordringer, hvis du netop er vendt tilbage fra barsel.
Tænk på at hvis du får 3 børn, og du afholder dig fra, at forhandle løn inden og umiddelbart efter hvert barn, kan du misse 6 lønforhandlinger! I øvrigt så siger ligebehandlingsloven, at selvom du er på barsel, skal du stilles, som om du var på arbejdspladsen i forhold til løn.
Det er ubehageligt at forhandle - hvad gør jeg?
Husk at der er indbygget en konflikt i enhver forhandling - ellers var der jo ikke noget at forhandle om! Du vil gerne have mest muligt, og din arbejdsgiver vil helst betale mindre, end du beder om.
Mange forhandler med den chef de i det daglige drøfter opgaver med og oplever det akavet at sidde og forhandle i denne situation. Her kan det være en god idé at signalere, at der er tale om en anden situation end hverdagssituationen fx ved at tage en anden type tøj på, give hånd eller flytte forhandlingen.
Mine kolleger får mere i løn end jeg - hvad gør jeg?
Tag altid udgangspunkt i egne resultater frem for at bruge kollegaernes løn som argument for egen lønforhøjelse. Kollegaernes løn er en inspiration og viden til dig om, hvad der bliver lagt vægt på i en lønforhandling på din arbejdsplads. Det, du skal gøre, er at arbejde med din synlighed og gøre det klart for chefen, at du har nogle lønforventninger.
Jeg har været ansat 6 mdr. - kan jeg bede om en lønforhandling?
Du kan altid bede om en lønforhandling! Har du fx fået nye opgaver eller skabt nogle gode resultater, er det oplagt at bede om en lønforhandling.
Hvem spiller først ud?
Det er en fordel selv at spille ud med et godt og ambitiøst udspil. På den måde kommer du foran fra starten, og det er fra dit udspil, diskussionen startes.