For at få det bedste resultat ud af din lønforhandling, er det nødvendigt med en grundig forberedelse.

Du skal vide,

• hvad dit lønudspil skal være og hvilke andre ting, du gerne vil have
• hvordan du prioriterer mellem dine ønsker
• hvilke resultater, du vil fremhæve
• hvordan du vil gribe forhandlingen an 

Begynd måneder inden forhandlingen at indsamle fakta fx vores lønstatistik, dine resultater, dine opgaver, dine kollegaers lønniveau samt oplysninger om virksomhedens økonomi m.v. 

Gode spørgsmål til din egen forberedelse

Hvordan har din indsats påvirket arbejdspladsens og din afdelings vision og mål?

Hvad er det, du kan, som virksomheden har så stor gavn af? Og hvordan kommer det til udtryk? 

Lønforhandlingen foregår hver dag

Din løn bliver ikke fastlagt den dag, I forhandler løn. Den bliver fastlagt løbende på baggrund af dine resultater. Derfor er det rigtig vigtigt, at du løbende gør din chef opmærksom på dine resultater. Det gælder specielt også, hvis det ikke er din direkte chef, du skal forhandle med. 

Husk dine resultater, skriv dem ned

En måde, du kan forberede dig på, er ved løbende at føre logbog over dine resultater. I vores logbog, som du finder via linket "Huskeliste til din lønforhandling", finder du en liste af spørgsmål, som kan hjælpe dig med at sammensætte dine argumenter til forhandlingen. 

Dit realistiske og ambitiøse lønudspil

Der skal være plads til bevægelse i dit lønudspil! Du kan ikke regne med, at du lander på det resultat, du spiller ud med til din forhandling. Du skal derfor spille ambitiøst ud, så der er plads til forhandling. 

Brug vores lønstatistik og lønberegner som pejlemærker til at blive skarpere på dit lønudspil. Nogle af de faktorer, der er afgørende for lønnens størrelse, er blandt andet erfaring, uddannelse, opgaver, ansvar, arbejdspladsens beliggenhed og størrelse.  

Husk at der er mange andre ting end løn, du kan forhandle om fx frihed, barsel, personalegoder, IT-udstyr, efteruddannelse, titler, opgaver o.s.v. Kun fantasien sætter grænser. Øverst til højre på siden, finder du et link til vores forslag til personalegoder, hvor du kan se en liste over mulige alternativer til lønforhøjelse.  

Gennemtænk hvad du spiller ud med først

Siger din chef nej til dit første udspil om en højere løn, skal du overveje, hvad der så giver dig mest værdi. Et lavere niveau og så et engangsbeløb? At lønforbedringen gælder bagudrettet? Andre goder som ekstra fridag, bedre pension? En bonusaftale? En kombination af disse….?   

Send materiale til arbejdsgiver

Inden lønforhandling opfordrer vi dig til at dele dine oplysninger med arbejdsgiver samt evt. dine forventninger. Det har flere fordele:

• Det er relationsopbyggende
• Det opfordrer arbejdsgiver til også at dele sin information med dig
• Det øger dine muligheder for en god forhandling, hvor begge parter er ordentligt forberedt 

Forhandlingen

Under selve forhandlingen skal du:

• Stille mange spørgsmål som afdækker modpartens ønsker i forhandlingen. På den måde sikrer du, at alle ønskelige elementer bliver inddraget i forhandlingen, og du øger dermed muligheden for en god aftale.
  Eksempel: I kan ikke nå til enighed om en lønfremgang. Du spørger din chef, hvad der skal til for at få mere i løn. Det kommer frem, at der faktisk er en opgave, som han har svært ved at få besat, men at en lønfremgang kunne komme på tale, hvis du varetog den opgave.
  Hvis ikke du stiller spørgsmål til din chefs overvejelser og bregrundelser, er det være svært at se de åbninger, der kan være. Spørg og lyt. 
• Bruge få argumenter. Din modpart vil altid angribe de svage argumenter. Brug hellere få gode argumenter frem for mange argumenter.
  Eksempel:
  Du synes, at du skal have mere i løn og fremfører disse tre argumenter. Du har stået for et stort projekt, du er kulturbærer, du drikker mindst kaffe. Alle tre ting kan være rigtigt, men hvad vil din chef anfægte. 
• Blive på din egen bane. Lad være med at sige ”Du synes jo også, at det er vigtigt at…” Det kan være rigtigt, men det kan blive opfattet meget negativt, at du fortæller modparten, hvad hun skal mene.  
• Undgå trusler! Trusler skaber distance og fremmer ikke muligheden for en god løsning.
  Eksempel:
  ”Jeg laver mindre, hvis ikke jeg kan få mit krav” eller ”Jeg siger op, hvis jeg ikke får en højere løn". Risikoen er her, at chefen siger: "Det er jeg da ked af, men held og lykke" eller bare bliver sur over din reaktion, hvorefter det bliver endnu sværere at få noget senere.
• Skriv jeres resultat ned, så der ikke efterfølgende opstår tvivl om, hvad I har aftalt. 
• Gå ud af forhandlingen på en positiv måde. Hvis du ikke har fået alt, hvad du kom efter, så sig noget i retning af: ”Tak for denne gang – det var ikke helt, hvad jeg havde forventet, men jeg ser frem til næste gang vi skal mødes”.