Hvorfor skal jeg ikke selv forhandle?
Det skal du også, bare ikke til selve forhandlingen. Lønforhandling foregår nemlig på alle årets dage, og det er dit ansvar at vise chefen dine resultater. Hvis ikke han kender til dem, er det meget svært for din tillidsrepræsentant at forhandle en lønforhøjelse til dig. Den viden, som din tillidsrepræsentant har på tværs af arbejdspladsen, giver ham en rigtig god position i forhandlingen. Vi uddanner desuden alle vores tillidsrepræsentanter i forhandlingsteknik, og de opnår gode resultater.
Min tillidsrepræsentant kender mig ikke, hvad gør jeg?
Det er selvfølgelig altid en god ide at have en dialog med din tillidsrepræsentant. På store Djøf arbejdspladser er det dog være nødvendigt at have et værktøj til at indhente lønønskerne og argumenter, så alle bliver hørt, og så tillidsrepræsentanten nemt kan overskue de forskellige ønsker.
Din forberedelse er afgørende for forhandlingen
For at få det bedste resultat ud af din lønforhandling er det nødvendigt, at du forbereder dig grundigt.
Du skal kunne fortælle din tillidsrepræsentant:
- hvad dit lønudspil skal være
- hvordan du prioriterer, hvis dit første ønske ikke kan imødekommes
- hvilke resultater, du synes, tillidsrepræsentanten skal fremhæve
- hvilke gode og saglige argumenter der er for dit lønønske
Begynd måneder inden forhandlingen at indsamle fakta om lønstatistik, dine kollegaers lønniveau og arbejdspladsens økonomi m.v. Brug denne viden som pejlemærke og lad dig inspirere af, hvad der tidligere har givet tillæg på arbejdspladsen.
Gode spørgsmål til din forberedelse
Hvordan har din indsats påvirket arbejdspladsens og din afdelings vision og mål?
Hvad er det, du kan, som virksomheden har så stor gavn af? Og hvordan kommer det til udtryk?
Fortæl din chef om dine resultater
Din løn bliver ikke fastlagt den dag, tillidsrepræsentanten og chefen forhandler din løn. Der bliver fastlagt løbende på baggrund af dine resultater. Derfor er det vigtigt, at du gør din chef opmærksom på de betydelige resultater, du har skabt gennem året. Derudover er det en rigtig god ide, at I tager en lønforventningssamtale, hvor du fortæller om dine forventninger og begrundelser med udgangspunkt i din forberedelse. Efter samtalen kan du fortælle din tillidsrepræsentant, hvilke signaler chefen gav til dine forventninger, så er han klædt bedst muligt på til selve lønforhandlingen.
Husk dine resultater, skriv dem ned
En måde, du kan forberede dig på, er ved at føre logbog over dine resultater. I logbogen, som du finder via linket "Huskeliste til din lønforhandling", finder du en liste af spørgsmål, som kan hjælpe dig med at sammensætte de argumenter, du synes, tillidsrepræsentanten skal fremføre til forhandlingen.
Dit ambitiøse lønudspil
Der skal være plads til bevægelse i dit lønudspil! Du kan ikke regne med, at du lander på det resultat, din tillidsrepræsentant spiller ud med til forhandlingen. Udspillet skal derfor være ambitiøst, så der er plads til forhandling. Brug din tillidsrepræsentant og vores lønstatistik og lønberegner og bliv skarpere på udspillet. Væsentlige faktorer for dit lønniveau er opgaver, resultater og ansvar. Samarbejdsevne, internt netværk og indstilling til nye opgaver er også vigtige for din arbejdsplads og dermed for din løn.
Husk at der er mange andre ting end løn, du kan forhandle om fx personalegoder, IT-udstyr, efteruddannelse, titler, opgaver osv. Du finder vores forslag til personalegoder i linket øverst til højre på siden.
Hvad vil du helst have ud af forhandlingen
Inden forhandlingen skal du tænke alle situationer igennem. Hvad ønsker du, tillidsrepræsentanten skal gøre, hvis chefen siger nej til dit første forslag om fx et varigt kvalifikationstillæg? Giver det mest værdi for dig, at få et lavere varigt tillæg? Et højere engangstillæg? Andre goder? En resultatlønsaftale? En kombination af disse eller….?
Du kan du også spille ud med at stige et løntrin før tid. Du skal dog være opmærksom på, at det nye løntrin kommer automatisk med tiden, og det derfor kan være smartere af dig at få et lavere varigt tillæg.