Forhandlings- og aftaleretten for tillæg til fuldmægtige i staten, regioner og kommuner ligger hos jer, tillidsrepræsentanter. Men det betyder ikke, at det enkelte medlem ikke spiller nogen rolle i forhandlingen af hans/hendes egen løn.
De kan sideløbende og forud for dine forhandlinger sørge for at lægge et forventningspres på deres umiddelbare chef, som gør det langt lettere for dig bagefter, at få den rigtige aftale for vedkommende hjem. Og de kan generelt hele vejen igennem sørge for, at løn faktisk er et tema på arbejdspladsen, noget man taler åbent om, og som det er i orden at have forventninger til.
Derfor har Djøf lavet interaktivt e-læringskursus i lønforhandling.
Det er der adgang til for alle medlemmer. Og så tager det kun ca. 20 minutter at blive en langt bedre og mere sikker forhandler.
Send derfor linket til højre til dine medlemmer, så de også kan blive bedre
Dette e-læringskursus kan klæde medlemmerne - og dig selv - godt på til forhandlingen. Men her er lidt flere gode råd, som du måske kan bruge.
Vær forberedt
En kendt vending fra ejendomsmæglerkredse siger, at der er tre ting som afgør en boligs pris: Beliggenhed, beliggenhed og beliggenhed.
Overfører man dette til forhandlingsverdenen kan man ligeledes sige, at der er tre ting, som afgør din succes som forhandler: Forberedelse, forberedelse og forberedelse.
Grundig forberedelse er altafgørende for en succesfuld forhandling.
Forberedelse begynder med at mestre det faktuelle grundlag. Nogle spørgsmål som du kan overveje kunne være:
- Hvad er din aktuelle løn og hvordan er den sammensat?
- Hvordan ligger du i forhold til dine nærmeste kollegaer? Og hvordan ligger du i forhold til andre i organisationen, som du kan sammenligne dig med?
- Hvad siger Djøfs lønstatistik i øvrigt om lønniveauet inden for din sektor?
- Hvornår er der sidst givet tillæg på arbejdspladsen, og hvad var baggrunden for dem?
- Hvad er højt prioriteret på arbejdspladsen og hvordan opfylder du dette?
Sørg for at din forberedelse dækker både din egen side af bordet og modpartens side. Hvad er det, som modparten gerne vil have, tænker på, frygter, arbejder for, har som rammer mv.?
Du kan aldrig vide alt, men du kan fortsætte med at samle information og justere dine mål og din strategi.
Dit udspil og dit mål
Dit udspil bør være både ambitiøst og mangfoldigt. Det skal altså ligge højt. Men det skal også bygge på flere forskellige tilgange, som alle kan tilfredsstille samme interesse hos dig.
Alt for mange Djøfere - og desværre efter min erfaring en overvægt af kvindelige Djøfere - er alt for pæne, når de skal formulere deres mål med en forhandling. De fortæller om deres kvalifikationer og evner i forhold til det, som de ikke kan. Og når der skal sættes tal på, begynder de med et niveau, der i hvert fald ikke skal virke krævende. Det betyder, at de allerede længe inden de overhovedet kommer til forhandlingsbordet har forhandlet sig selv langt, langt ned.
Det er der ingen grund til!
Naturligvis skal dit forhandlingsudspil ikke være det rene opspind eller fantasi. Men min erfaring er, at der er rigtigt langt fra selv de mere ambitiøses udspil og så frem til noget, som modparten slet ikke vil høre på. Rigtigt langt!
Med udgangspunkt i Djøfs lønstatistik og eventuelt i en samtale med en konsulent i Djøf, som kender området, er det rimeligt lige til at formulere et spænd, inden for hvilken en aftale kan ligge. Du kan jo selv prøve at overveje:
Overvej også at sammensætte dit udspil af så mange enkeltdele som muligt. Det kunne være forskellige tillægsformer, tidspunkt for ikrafttræden, evt. alternativer til et tillæg her og nu og meget andet. Jo større din palet er des større bane er der at forhandle på og mulighed for at opnå enighed med din modpart.
| | Kroner (årligt tillæg) | Hvad vil være et rigtigt godt resultat, som du straks ville fejre med champagne? | | Hvad vil være et acceptabelt resultat, som du synes vil virke rimeligt for begge parter? | | Hvad vil være et ret dårligt resultat, hvor du næsten vil overveje om det er det hele værd? | |
|
Forbered din modpart - på forhånd. Sørg for at dit udspil er kendt for modparten inden forhandlingen.
Du kan kun sjældent kuppe en modpart til at sige "ja" til noget, som han/hun ikke vil. Og det vil ofte ske med store omkostninger for den efterfølgende relation.
En forhandling er et spørgsmål om at bevæge din modpart tættere på det, som du gerne vil opnå.
Denne bevægelse kræver tid for modparten, tid til at overveje, tid til at se det i en større sammenhæng og simpelthen tid til at vænne sig til det.
Ved at give dit udspil til kende for modparten på forhånd sikrer du ham/hende denne tid - og dermed også en mulighed for at kunne bevæge sig allerede inden i mødes.
Vær robust
Man siger, at netop lønforhandlinger er nogle af de mest "nej"-fyldte forhandlinger overhovedet.
Du vil som forhandler altså blive mødt med en masse "nej'er" i løbet af forhandlingen, der let kan tage modet fra en.
Det er derfor nødvendigt for en succesfuld forhandler at besidde nok robusthed til at kunne blive i forhandlingen, også når det fyer med "nej'er".
Husk på: Et "nej" er blot en mulighed for at undersøge hvad du skal gøre for at få et "ja".
E-læring
Brug Djøfs interaktive e-læringskursus i forhandling.
Det er let tilgængeligt. Det tager kun ca. 20 minutter. Og du kan bruge det hvor og når som helst, du har lidt tid for dig selv.
Find det ved at klikke på linket til højre.