Helle Venø underviser nyuddannede djøfere på lønforhandlingskurser, og ifølge hende skal du som nyuddannet djøfer vise, at du kender dit værd på en arbejdsplads, og at du ikke er bange for at påpege dette over for din kommende arbejdsgiver ved en lønforhandling.

Forhandl selv eller igennem din tillidsrepræsentant

Tilbydes du arbejde i det offentlige, bliver du tilknyttet en tillidsrepræsentant, som forhandler og godkender lønnen på din arbejdsplads ud fra de rammer og muligheder, der er i den gældende AC-overenskomst.

Tillidsrepræsentanten vil herefter ud fra sine tidligere erfaringer på området kunne oplyse dig om, hvad du umiddelbart kan forvente af løntillæg. Er man på den pågældende arbejdsplads mindre tilbøjelig til at yde tillæg til nyuddannede, vil din tillidsrepræsentant oplyse dig om dette.

Men det er på ingen måde ensbetydende med, at du ikke skal forsøge at få forhandlet et tillæg hjem allerede fra ansættelsesforholdets start.

”Tillidsrepræsentanten er din mand, der i sidste ende skal forhandle for dig. Det er derfor helt afgørende, at du har sparret med tillidsrepræsentanten og givet de gode argumenter for dit lønkrav videre til ham. Det er dig, der skal klæde din tillidsrepræsentant på til forhandlingen. De store overenskomster fastsætter dog en ramme for, hvordan dine vilkår ser ud på området for eksempelvis barsel og pension. Men et vilkår, som kan være vigtigt at forhandle igennem for dig som nyuddannet, er betalt ferie fra ansættelsesforholdets start, fordi du ellers selv skal finansiere din ferie det første år,” forklarer Helle Venø.

Søger du job i det private på en arbejdsplads uden overenskomst, er det ifølge Helle Venø vigtigt at være opmærksom på, at du i højere grad selv skal ind og forhandle den samlede lønpakke, og at det ikke er givet, at du for eksempel får fornuftige barselsvilkår eller betalt pension, hvis du ikke selv beder om det.

Lønforhandling er aldrig let

Helle Venø medgiver, at den nuværende markedssituation kan
gøre det svært at forhandle den første løn, fordi der oftest er mange om buddet til de enkelte stillinger, og arbejdsgiveren i mange tilfælde kan vælge og vrage imellem flere kvalificerede profiler. Men hun understreger, at der aldrig vil være et tidspunkt, hvor lønforhandling er en leg.

”Det er altid svært at forhandle løn og ekstra ubehageligt at få et nej fra en arbejdsgiver, når du fremsætter dit lønkrav. Men du vil ofte starte med at få et nej. Det er netop din invitation til forhandling, hvor du og arbejdsgiveren bagefter skal forsøge at finde frem til en løn, I begge kan blive enige om,” siger hun.

Står du med et jobtilbud på hånden, bør du ifølge hende altid prøve at forhandle din løn.

”Har arbejdsgiveren tilkendegivet, at de gerne vil have dig, har de jo netop valgt dig, fordi de mener, at du kan matche kravene i jobbet. Lønforhandling er herefter en proces, hvor du kan vise arbejdsgiver, at du har en helt klar holdning til, hvor meget du er værd. Du skal fortælle arbejdsgiver, hvad der gør dig unik, så arbejdsgiver kan se fornuften i, at du fra start skal have lidt mere i løn. Og det er altså typisk ikke et par tusinde kroner mere om måneden, som vælter budgettet for arbejdsgiveren,” uddyber hun.

Hun kan dog godt forstå, at mange nyuddannede er bange for at kræve for meget, men hun mener ikke, at du risikerer at miste jobbet, bare fordi du prøver at forhandle ekstra tillæg.

”Det vigtigste er, at du på en troværdig og overbevisende måde kan forklare arbejdsgiveren, hvorfor du netop skal have en højere startløn. Dette er ikke ensbetydende med, at arbejdsgiveren i sidste ende kan eller vil honorere dine krav, men i så fald er det værste, der kan ske, at din kommende arbejdsgiver siger nej. Og så har du i det mindste vist flaget og bevist, at du tør forhandle. Dét vil din chef huske til næste forhandling.”

Gode råd til din første lønforhandling

Uanset om du søger job i det offentlige eller private, er det vigtigt, at du forud for forhandlingen gør dig selv nogle overvejelser om, hvordan du bedst muligt klæder din tillidsrepræsentant eller dig selv på til lønforhandlingen:

• Brug Djøfs Lønstatistik og Djøfs Lønberegner som pejlemærker for at se, hvor du nogenlunde bør ligge lønmæssigt.
• Undersøg hvilken faglig profil du har, og hvilken specifik erfaring du kan tilbyde din nye arbejdsgiver. Har du for eksempel haft relevante studiejobs, været i praktik eller på et længerevarende udlandsophold i forbindelse med studiet?
• Fremhæv at du kommer lige fra studiet, og dermed er helt ajour på den nyeste teoretiske viden.
• Gør arbejdsgiver opmærksom på, hvis du har haft projektarbejde, måske dit speciale, der kan være fagligt relevant for dit nye arbejde.
• Undgå at komme med bombastiske krav, så du bliver låst fast i forhandlingsprocessen.
• Start med et ambitiøst, men åbent udspil. Husk at begrunde dit udspil ud fra netop dine kompetencer og erfaring.
• Giv udtryk for, at du er interesseret i at høre, hvilke øvrige vilkår du kan blive tilbudt af din arbejdsgiver.
• Overvej om der er andre goder, som du kan forhandle dig frem til. Dette kan eksempelvis være løn under ferie, fri telefon eller bærbar pc.
• Vær klar i dit budskab og tænk kreativt.
• Kontakt Djøf og få gennemgået din ansættelseskontrakt, inden du underskriver.